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疯狂的“盲盒”是不是在收年轻人的智商税?

 发布时间:2019-11-08 07:38:24     文章来源:互联网整理
 

资料来源:《新民周刊》

近20万消费者平均每年花费2万元收集盲盒,而购买力最强的消费者每年花费100万元购买盲盒。

文|王仲云

你没听说过盲箱吗?对不起,人们已经在盲箱上发了大财。

在过去的两年里,一种叫做“盲箱”的东西突然变得流行起来。网上盲箱店总是供不应求。离线盲箱商店到处都是人,盲箱自动售货机开始出现在商店的各个角落。

盲盒自动售货机

盲箱有多热?仅在二手交易平台“sinecure”上的盲箱交易就有一千万元的市场。在过去的一年里,300,000名盲注箱玩家交易闲置的鱼。与2018年相比,每月释放的闲置盲箱数量增加了320%。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。更不可思议的是,一对北京夫妇在四个月内花了20万元买了一个盲箱。我不禁想知道,什么样的家庭会疯狂购买盲箱?

二维集邮活动

字面上,盲箱是看不见里面有什么的箱子。事实上,它最初诞生于日本,起初被称为迷你人物。它在欧美流行后也被称为盲箱。这是一个小纸箱,里面装着不同风格的洋娃娃。只有当你打开它,你才能知道你画了什么。换句话说,盲箱买家的最终吸引力取决于运气。

一般来说,盲盒是串联出现的,可能是动画、电影和电视作品的外围,也可能是由设计师单独设计的角色,比如莫莉(molly),他在盲盒中非常出名。除了一组固定的角色之外,一些盲盒还会配备隐藏的钱,抽取隐藏的钱就像是在游戏中抽取顶级装备,这会让人觉得自己“被真正的欧洲皇帝所拥有”。

看这里,你可能会理解这个盲盒的性质类似于许多80岁和90岁时从浣熊身上收集的《水浒传》卡片中的英雄。我记得当我还是个孩子的时候,我不知道我吃了多少包浣熊脆皮面条来收集来自《水浒传》108位将军的卡片。

各种各样的盲盒

商人赚了数亿美元。

“一旦你进入一个盲箱,它就像大海一样深。花钱会使你的手抽筋。”

“什么?你玩盲箱,那么你家里一定有我的。”

“打开盒子真酷。打开它总是很酷。”

这些自信反映了盲箱“烧钱”的惊人程度。

天猫的“95后玩家手动斩单”显示,近20万消费者平均每年花费2万元收集盲盒,而购买力最强的消费者每年花费数百万元购买盲盒。领先的盲盒公司泡泡伴侣(Bubble Mate)现在拥有50多万注册会员,拥有100多家直营店和300多家自动店。该公司创始人王宁今年6月表示,“莫莉(泡泡伴侣系列之一)现在每年可以卖出500万份。“基于莫莉基本盲盒59元的价格,泡泡超市一年可以在莫莉身上实现近3亿元的营业额。

2016年,在桑尼·安格尔代理成功后,王宁在微博上发布了一条动态,询问网民除了桑尼·安格尔他们还喜欢收集什么。因此,莫莉是最直言不讳的批评家。于是王宁去了香港,要求莫莉的设计师寻求合作,并获得了莫莉的独家版权。后来,在Tmall发行的第一个molly系列中(定价为每套708元),200套只用了4秒钟就卖光了。

依靠这些耗资数十美元的单盲箱,泡泡伴侣已经积累了超过1亿元的融资,并将于2017年初上市新的三板。根据泡泡伴侣发布的财务报告,2018年泡泡伴侣实现上半年收入1.61亿元,净利润2109.84万元,同比增长14倍以上。在二手交易平台上,一些限量版盲盒的价格已经从最初的几十美元飙升至数万美元。

为什么现在有这么多年轻人愿意“进坑”盲箱?

根据分析,越是不确定里面是什么,越是有人想一遍又一遍地抽盲盒。芝加哥大学布斯商学院的奚恺元教授和香港中文大学商学院的沈鲁西助理教授在他们的研究中写道:“人们重复一项任务更多是因为不确定的刺激,而不是已经确定的刺激。”。"强化重复决策的是不确定刺激."

对于盲盒,你不能保证你画的每一手牌都是你没有的新牌。相反,重复提取是正常的,而那些隐藏的钱被提取的概率甚至小于1%。

玩家不缺钱。

与最流行的“翻鞋”现象相比,玩盲盒的群体似乎要小一些。在中国,数十万活跃用户并不庞大。然而,正是如此小的用户群体催生了如此强大的消费能力市场。

今年8月,上海黄浦区警方破获一起假冒注册商标的大案。现场查获的假冒手持玩具价值高达3亿元。由于涉案金额巨大,目前最大的民营企业之一万代股份有限公司赠送了限量版的高达手摇模型,以感谢世界上唯一的上海警方。

从这个假案例不难看出,虽然可能没有多少人在玩,但家庭的“第二个维度”对金钱来说并不坏。

回到盲箱,它让年轻人无法停下来,自然不能没有好奇心。更重要的是,对消费者心理有深刻理解的企业会在背后迅速编织出一套完整的“游戏规则”。

去年圣诞节,莫莉和经典ip胡桃夹子推出了一系列盲盒,全球限量销售20,000套。在二手交易平台上,胡桃夹子盲盒的隐藏资金现已卖出近2000元。握住著名的ip的大腿已经成为在盲箱中爆炸的常见操作。

除了不断引入有限爆炸外,盲箱公司还积极寻求商业合作,试图“跳出环”原本数量很少的盲箱。彭于晏和林志玲等明星都在社交平台上用泡泡伴侣的盲盒拍照。此外,在快乐大本营20周年纪念日,泡泡伴侣推出莫莉快乐大本营限量版(molly Happy Camp Limit),吸引了大量的快线粉丝。同年12月,杜海涛和淘宝网的姐姐魏娅也在淘宝网上出售盲盒直播。他们甚至称泡泡伴侣为快乐营的官方衍生产品。

除了在网上开展活动,泡泡伴侣还模仿耐克、阿迪达斯等品牌在网下玩“饥饿营销”。在前一段时间举行的北京国际时尚玩具展上,莫利的设计师和奥库博(日本时尚玩具设计师)共同推出莫利限量版。许多人通宵排队等待原价,以获得第一次出售的盲盒。结果,展览结束后,预期的玩家将有限的1000多元拍卖到10000多元。

“在任何时候,你都不能低估这些‘次要因素’的购买力。"一位当了10多年收藏家的资深用户告诉《新民周刊》. "然而,年龄稍大一点的人仍然愿意花钱直接购买一个手持式办公室。一些企业也非常认真,直接将手提办公室放在盲箱里,并清楚地标明销售价格。你问我为什么不买盲盒?因为做工一般很差,几十美元的价格无法与几千美元的质量相媲美。"

来源:腾讯科技、壳牌网络、科技星球

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